市政环卫车系列危险品运输车工程机械车系列特种作业车系列石油化工车系列厢式车系列| 今年一季度，解放公司实现销售5.02万辆，市场份额预计为18.2%，比去年同比增长1.2%，其中三月份实现销售2.08万辆。 进入2012年以来，由于国家继续实施稳健的货币政策，投资增速有所回落，出口增速进一步放缓，加上油价上涨以及房地产行业需求仍保持低迷等因素，国内货运市场前两个月就已经出现了同比负增长，而3月车市未见起色，春寒料峭。根据预测，行业一季度销量同比将下降约23.7%。 面对严峻的市场形势，解放在提高体系能力的基础上，突出“调整结构”和“作强服务”。由于卡车产品结构和区域销售结构的变化，直接影响产品的销售份额，因此解放深化产品分品系管理，理顺牵引、自卸、载货、专用四条产品主线组织机构及工作流程，整合市场分析、营销策划、资源组织、营销推进、服务保障等资源，通过目标管理，拉动部门间的合作，提升反应速度和针对性。针对自卸车、专用车产品，解放在监控车数量、服务保障等方面给予支持。同时，为了进一步调整东强西弱的区域结构，解放加大对西部省份的投入，在商务政策等方面给予重点支持，并将在贵州、重庆等地建立直属备品中心，提升西部备品供应及时性。 今年，解放提出把“感动服务”品牌打造成解放的核心竞争力，在“六项真情承诺”的基础之上，以预防性维护为主导，推出“三次免费检测”、“百日驻在服务”两项全新服务政策，全面提升服务品质让用户“省时、省心、省钱”。1-3月解放备品累计实现销售9351万 元，同比上升13%，突破单月销量最高记录。 4月份，受经济环境和房地产、投资政策的影响，自卸、水泥搅拌等工程车需求降幅较大，市场需求没有明显高峰，同比降幅较大。预计4月份市场需求将较3月基本持平或略有下降，预计行业总需求10.3万。解放将进一步整合优化资源，通过网络、产品、服务、推广相结合的营销举措，形成稳定的市场增长点。 |
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